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對于德國SYR漢斯希爾高端水處理品牌來說，中國國際進(jìn)口博覽會意味著什么？一組數(shù)據(jù)先回答你，從第一屆的36平米，直接翻5倍擴(kuò)展參加第二屆、第三屆進(jìn)博會，同時簽署4-6屆的戰(zhàn)略備忘錄，這就是信心！
2018年進(jìn)博會展位
2019年進(jìn)博會展位
2020年進(jìn)博會展位
2018年的第一屆進(jìn)博會，SYR漢斯希爾抱著學(xué)習(xí)探索的心態(tài)報名參加了，36平米的標(biāo)準(zhǔn)展位在碩大的展館里真的不起眼，但是團(tuán)隊成員興奮不已地積極準(zhǔn)備、參展。在現(xiàn)場雖然只接待了4個省級交易團(tuán)的專業(yè)觀眾，已是無比開心的事情，當(dāng)時認(rèn)為無論最終是否簽約，都是值得總結(jié)的好開端。
隨后的兩屆便是總結(jié)前行，順勢而發(fā)。品牌知名度進(jìn)一步提升是首要收獲。在過去的三屆進(jìn)博會期間，2018年接待了4個省級交易團(tuán)，2019年6個，到了2020年，已經(jīng)擴(kuò)充到包括京、滬、蘇、浙、魯、黑、豫、冀、云等10余個省級交易團(tuán)及其隸屬地級城市，大大填補了我們的一些業(yè)務(wù)空白區(qū)域。知名度的提升得益于各大媒體的的朋友接觸、包括電臺、電視臺、紙媒、新媒體。由于一些央媒與地方媒體的引領(lǐng)與結(jié)合，讓老百姓們從各個渠道獲取信息、加強認(rèn)知。很多官方媒體機(jī)構(gòu)成為我們的關(guān)心者和支持者。
科技產(chǎn)品的跨界融合獲得新的應(yīng)用領(lǐng)域。在倡導(dǎo)大健康話題上，SYR漢斯希爾在第二屆進(jìn)博會期間，成功將德國先進(jìn)的防污隔斷技術(shù)應(yīng)用于上海市大型食品集團(tuán)旗下在畜牧業(yè)安全用水上的防護(hù)。第三屆進(jìn)博會又與從事集成建筑、裝配式建筑相關(guān)的參展企業(yè)做了交流，在裝配式建筑方面尋找到一些集成水路、防污、防漏系統(tǒng)融合的方案機(jī)會。
客戶領(lǐng)域的變化是實在的收獲。之前SYR漢斯希爾都是在水處理行業(yè)內(nèi)、專業(yè)渠道有一定的知名度，但是通過進(jìn)博會，擴(kuò)大到了其他領(lǐng)域與跨界，更成功拓展了除凈水行業(yè)以外的高端客戶群體。第三屆進(jìn)博會上和物業(yè)管理協(xié)會機(jī)構(gòu)以及相關(guān)公司達(dá)成很多合作上的意向，后續(xù)將繼續(xù)加強深入交流最終形成合作。
集中精力借助三個平臺發(fā)展業(yè)務(wù)。
一是媒體平臺，不能走出門，就要多看媒體新聞。因為和各大傳媒的交流，包括電臺、電視臺、紙媒、新媒體。由于一些央媒與地方媒體的引領(lǐng)與結(jié)合，讓老百姓們從各個渠道獲取信息、加強認(rèn)知。通過這些媒體讓大家知道日常用水安全的重要性、方案的可行性、技術(shù)的客觀性。這是為恢復(fù)業(yè)務(wù)需要營造的氛圍。
二是政企采購，個體消費短時間停滯的時候，應(yīng)積極接觸新基建的發(fā)展。通過與大型國企、央企以及各級政府達(dá)成采購，無論從日常用水還是深度解決方案，都讓更多單位對我們形成了立體、全面的了解。不僅是要做業(yè)務(wù)，還要積極推動科技方案、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)升級，因此引領(lǐng)了一系列產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定，通過國家級檢驗機(jī)構(gòu)對我們產(chǎn)品的測試，成為商用防污隔斷團(tuán)體新標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。
三是另辟新渠道，服務(wù)新客戶，例如進(jìn)博會后的365常年展，跟隨以東浩蘭生為主的365常年展廳的建設(shè)與拓展，已經(jīng)分別于上海、南京、哈爾濱開設(shè)了365常年展廳。展廳面積也從36平米擴(kuò)大到200多平方。
四是內(nèi)部培訓(xùn)和老客戶的業(yè)務(wù)能力強化：這也是疫情這個特殊期間造就的新形式，通過與房地產(chǎn)領(lǐng)域企業(yè)合作時，在線培訓(xùn)體系升級的機(jī)會，將對水的許多小知識、培訓(xùn)教程等進(jìn)行了強化梳理，完成了視頻、語音版的在線教程，做到通俗易懂，分別在公司內(nèi)部、合作伙伴體系進(jìn)行了應(yīng)用。力求向更多人做凈水知識普及。
客觀評價，市場可開發(fā)的領(lǐng)域還有很多，需要作出很多的努力。目前末端飲水領(lǐng)域，據(jù)國內(nèi)專業(yè)數(shù)據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)看大約在200-300億元。但是用水不僅是飲水這一個方面，涉水領(lǐng)域的市場也不僅是凈化一個層面。SYR漢斯希爾樹立了“五新目標(biāo)”：新平臺、新客戶、新場景、新方案、新零售。提出“全屋凈水不止飲水”新理念，并推動“全屋用水4.0時代：凈護(hù)智享方案”的落實與執(zhí)行。凈：指的是最基礎(chǔ)的“水質(zhì)凈化”技術(shù)，對目前階段的中國市場有著很重要的意義。代表產(chǎn)品：以入戶第一道“前置過濾器”+廚房末端飲用“直飲水”為代表的組合。護(hù)：指的是更深一個層次的“安全防護(hù)”技術(shù)，在最近這樣傳染病肆虐的現(xiàn)今社會，變得越來越重要但也恰恰是最容易被中國消費者所忽略的部分。代表產(chǎn)品：以“防漏保護(hù)”、“防污隔斷”、“暖通防護(hù)”、“抑菌除菌”為主要代表的系統(tǒng)產(chǎn)品。享：指的是對全屋管道改善水質(zhì)硬度、潔凈度的中央集成產(chǎn)品。代表產(chǎn)品：中央凈水機(jī)+中央軟水機(jī)。智：IoT智能物聯(lián)，讓我們的居家生活更舒適、更智慧、更便捷、綜合以上的四個方面的全屋用水解決方案，才提出的“全屋凈水，不止飲水”理念。
